Кейс ИТ компания и Обучу.Онлайн

Создать книгу продаж для ИТ компании (NDA). Команда большая, поэтому требовался единый инструмент, который бы раскрывал ключевые продукты и давал чёткую технологию их продажи. Продукт — digital-решения для e-commerce.

У каждого подразделения была своя версия «как правильно продавать», не хватало единого стандарта.
Новички учились только через наставников, что замедляло процесс.
Не было систематизированного описания продуктов: ценностей, сценариев продаж, аргументов.

Задача

Проблема

Кейс: Как мы помогли ИТ компании создать единую базу знаний для менеджеров по продажам digital-продуктов

Реализация поставленной задачи

Анализ продуктов и стандартов

Первый этап – изучение diigital-продуктов и стандартов для их продажи менеджерами по продажам.

Нами было сделано:

Провели серию встреч с ключевыми сотрудниками: продакт менеджерами, руководителями отдела продаж и менеджерами.
Извлекли знания с разных сторон: продукт, клиентский опыт, практика продаж.

Пошагово показано, как заходить к клиенту, что говорить и как аргументировать.

В одном документе собраны все знания о продукте и технологии его продажи

Результаты

Создана база знаний по продуктам для всей команды

1 книга продаж

100% ключевых знаний собрано

78 страниц экспертизы

∞ применимость: от новичков до топов

В результате компания ускорила адаптацию в 3 раза, снизила нагрузку на наставника и получила отличную базу для ведения регламентов.

Если в твоей компании тоже есть задачи по адаптации сотрудников – напиши нам! Мы поможем превратить обучение в удобную и понятную систему.

Подготовлена полноценная книга продаж на 78 страниц

Вернуться на главную

+7 995 900-14-26

Рабочее время с 9:00 до 18:00

reklama@obu4u.online

Консультация по всем вопросам

Юридическая информация

ООО "Обучу.Онлайн"
129327, г Москва, ул Ленская, д 2/21, помещ 9/2
ИНН 9716001361 ОГРН 1247700677575 КПП 771601001
Генеральный директор Лебедева Екатерина Николаевна

Создаем академии для малого бизнеса
Автоматизируем обучение для компаний

Остались вопросы?

Выберите категорию, оставьте номер телефона и мы вам перезвоним