Ошибки при обучении сотрудников и как их избежать.

2025-03-27 11:42

Ошибки при обучении сотрудников и как их избежать

Обучение персонала – важный инструмент развития бизнеса. Но часто компании сталкиваются с ситуацией, когда сотрудники проходят курсы, а эффекта нет. Они продолжают работать по-старому, знания остаются «на полке», а вложенные ресурсы не окупаются.

Разберем шесть главных ошибок при обучении сотрудников и пошаговый план их исправления. Если вам важно не просто обучать, а получать реальный результат, читайте до конца.

🔗 Рекомендуем прочитать перед началом: «Методы обучения персонала: как учить на рабочем месте, вне его и дистанционно».

Ошибка 1: Нет четкой цели обучения

Проблема

Компании проводят тренинги и курсы «на всякий случай», без понимания, какие проблемы они решают. В результате сотрудники проходят обучение, но их работа не меняется.

Как исправить

1. Определите цель обучения. Ответьте на три вопроса:

Какую бизнес-задачу решаем? Например, сокращаем ошибки новых сотрудников.
Как будет выглядеть успех? Например, время адаптации сокращается с трех до полутора месяцев.
Как проверим результат? Например, сравним количество ошибок до и после.

2. Свяжите обучение с реальной работой. Например, если хотите улучшить продажи, пусть менеджеры отрабатывают новые техники сразу после обучения.

3. Запланируйте оценку результатов. Через месяц после курса посмотрите, изменились ли показатели сотрудников. Если нет – корректируйте программу.

🔗 Полезно прочитать: Как оценить эффективность обучения персонала.

Ошибка 2: Один курс для всех

Проблема

Новички, опытные сотрудники и руководители получают одинаковую информацию. Одним слишком сложно, другим скучно.

Как исправить

Разделите обучение по уровням:

Новички: базовые знания и наставничество.
Опытные сотрудники: разбор сложных кейсов и отработка новых стратегий.
Руководители: управление командой, стратегическое мышление.

Предложите разные форматы обучения:

Видео и микроуроки – для самостоятельного изучения.
Наставничество – для практики.
Очные тренинги – для сложных навыков.

Проводите тестирование перед обучением. Если сотрудник уже владеет знаниями, он может перейти к следующему уровню.

Ошибка 3: Только теория, без практики

Проблема

Сотрудники проходят курсы, но не применяют знания в работе.

Как исправить

Сразу включайте практику. Каждое теоретическое занятие должно завершаться заданием, которое сотрудник выполняет на реальных задачах.
Используйте метод «разбор кейсов». Вместо сухой теории разберите реальные ситуации из бизнеса.
Давайте сотрудникам рабочие задания. Например, если менеджер изучил новый скрипт продаж, он должен провести минимум пять звонков по нему.

Ошибка 4: Сотрудники не хотят учиться

Проблема

Обучение воспринимается как скучная обязанность, сотрудники проходят его формально, без вовлеченности.

Как исправить

Объясните, как обучение поможет сотруднику. Например, новые навыки помогут быстрее выполнять задачи и претендовать на повышение.
Добавьте мотивацию:

Свяжите обучение с карьерным ростом.
Сделайте систему бонусов и рейтингов.
Используйте элементы соревнования.

3. Сделайте обучение удобным:

Короткие занятия по десять – пятнадцать минут.
Доступ с телефона.
Интерактивные элементы.

Ошибка 5: Не оцениваем, дало ли обучение результат

Проблема

Обучение проведено, но никто не проверяет, изменилось ли что-то в работе сотрудников.

Как исправить

До начала обучения зафиксируйте показатели:

Количество ошибок.
Скорость выполнения задач.
Продажи.

2. После обучения измерьте изменения. Сравните показатели и поймите, есть ли эффект.
3. Соберите обратную связь. Пусть сотрудники расскажут, что было полезным, а что стоит улучшить.

🔗 Полезно прочитать: Как оценить эффективность обучения персонала.

Ошибка 6: Обучение разовое, а не системное

Проблема

Компания проводит обучение один раз, но не поддерживает знания, поэтому сотрудники быстро забывают материал.

Как исправить

1. Создайте систему постоянного обучения. Например:

Каждый месяц – разбор сложных кейсов.
Раз в полгода – тренинги по ключевым навыкам.
Раз в год – стратегическое обучение для руководителей.

2. Запустите корпоративную библиотеку знаний. Пусть сотрудники могут в любое время освежить информацию.
3. Внедрите наставничество. Опытные сотрудники передают знания новичкам, закрепляя их на практике.

Как сделать обучение полезным для бизнеса

Чтобы обучение работало, оно должно быть не формальностью, а частью стратегии развития компании.

Что делать, чтобы обучение приносило пользу:

Определите, какую бизнес-задачу решает обучение.
Делите обучение по уровням подготовки.
Внедряйте практические задания и разбор кейсов.
Мотивируйте сотрудников, объясняя выгоды и делая процесс интересным.
Фиксируйте показатели до и после обучения, чтобы увидеть результаты.
Выстраивайте систему постоянного развития, а не разовые тренинги.

Применяя эти шаги, вы получите сотрудников, которые действительно развиваются, а не просто проходят курсы. Оставляйте заявку и мы сделаем вашу эффективную академию!